【蚌埠市虹亚汽车贸易有限公司】是集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈于一体的奇瑞汽车4S店，公司位于蚌埠市光彩大市场北四区综合楼2栋102，设有产品展示区、贵宾接待区、业务洽谈区、客户休息区、贵宾休息室、售后服务接待区和维修车间等功能区域，引进了奇瑞汽车检测、维修全套专用设备，为客户提供专业的售前售中售后服务

　　主持人：接下来要出场的是一个女性的创业者——来自虹亚汽车的董事长杨洪彦女士，杨总先请你到台上来。先请您上来是想要你探讨一个问题，因为我们在查找资料的时候也看到这样的一些关于您的采访，你说走上创业的道路是想要让女儿生活得更好。这是您的一句话，其实我们很多男士们是抱着这样的想法，包括上午的季总也说过，我之所以选择创业这一条路是想要让家人和亲人活得更好，但是女性在中国社会的定位里面是处于从属的位置上，我想要请教您是，你如何的看待女性创业和孩子、家庭这件的关系，比如说您是为了让女儿生活得更好才走上了创业之路，但是当你走上了创业之路之后，你有更多的时间来陪伴他、关心他、教育他吗？

　　杨洪彦：我觉得对于女儿的话，现在付出的时间是比较少的，但是我会经常在思想上与她沟通，让她养成独立的习惯，有能力自己把自己的学习和生活规划好。

　　主持：我听到一个很成功的女企业家说，当他的孩子小的时候，每天早上打开门要去上班的时候，转过头看到孩子哭的脸，觉得自己特别的有负罪感，并没有觉得自己是在做一个很光荣的事情，反而她认为她完全没有尽到一个母亲的责任。你有的想法吗？

　　杨洪彦：你在说女儿的时候我心里面也觉得特别的对不起女儿。

　　主持：我们也和杨澜有过面对面的交流，主持人说，你是如何来处理事业和家庭的关系？杨澜从容的回答说这个问题我已经回答过很多次了，没关系我会回答你的。我想要告诉你，一位男性的受访者这样的问题。是吗？你会有这样的问题吗？

　　杨洪彦：也有这样感受。

　　主持：我觉得你是在家庭和事业之中处理得很平衡的状态，杨总给我们呈现的是很安静的，但是内心是很强大的创业者的形象，现在把舞台交给你，请您给大家分享一下您的心路过程。

　　杨洪彦（虹亚汽车董事长）：大家下午好，建设总邀请我来这个舞台演讲的时候，其实我是这样回答他的，我说我还是不讲了吧，因为什么呢？因为我现在的话，我的互联网的项目还在沉淀，还没有开始，我是一个创业者，但是我是传统企业的创业者，我觉得我在这个场上不知道应该讲什么？包括我演讲的内容，都是我上午在看了别人怎么样讲之后才决定我下午要怎么样来讲？

　　我想在座的每一位能够在这里参加创业大讲坛，一定是自己有梦想的创业者，我是一个有小小梦想的创业者，我从19岁开始自己创业了。我19岁的时候，我的父母是很普通的工人，我给自己定下了3个人生目标。我个梦想是，3个5年，我想要让我的爸爸妈妈不要再受到邻居的欺负，这是我的一个梦想。第二个梦想我想要在我的城市给爸爸妈妈买的房子，给他们买汽车。我第三个梦想是希望通过自己的努力赢得世界所有人的尊重，所以因为这样的梦想开始了创业之路，所以19岁的时候开始做了雨靴的批发生意，刚开始也没有钱，但是现在我有几家4S店，通过我的努力，20岁那一年我赚到了桶金，20万，那个时候对我来说是一笔巨款。我做雨靴做了几年之后感觉到，无法实现我的第三个人生目标，所以我开始转行做汽车。

　　我在雨靴做得的时候，因为我这个人有一些创新的思想，所以我在当地的市场是雨靴大王，所以在那样的情况下做汽车，结果一做汽车亏损，而且亏损得很厉害，一个月亏损几万块钱，这个时候我要跟在座的各位朋友们说一下，我这个企业是没有资本投进来的，完全是我一点一点的滚动发展到的，我也是去年才接触互联网的思维，才发展自己，原来别人都是这样去融资、去赚钱的，而我是在一点一点的靠自己的积累去做这样的事情，我从我做鞋子到做汽车，汽车他是一个很大的转变，结果我整整1年半的时间，一直在亏损，而这个时候我在不断的调整自己，不断的学习，不断的在学习营销，改变自己，学习管理，一年半之后，我终于扭亏为盈。

　　我在安徽做的是安徽的奇瑞汽车，其实它是一个我们的国产品牌，但是相对来讲它的品牌还是比较弱势的，我做了几年之后，我在从刚开始的不会、不懂之后成为了体系里面的优秀经销商，杨泓泽董事长之前也在奇瑞做过总经理，在这个时候，奇瑞汽车做得好的时候在思考我的企业怎么样转型？现在我已经不做奇瑞汽车了，我现在是代理上海大众汽车4S店的品牌，也是经过我的努力，我的上海大众的几家4S店品牌成功的转型，可能对在座的朋友都是汽车行业的，我不知道你们是否知道，从一个国产的低端品牌转型到上海大众的经销商，他的这样的过程是很难很难的，可能十个人没有一个人。我讲我个要讲的关键词，是任性。我讲的任性不是那种任性，而是坚韧的韧，我觉得在我成长的道路上我具备的的特点是任性，我遇到太多的困难。他们都问我为什么那么的安静？我说讲什么？他说你讲安静的力量吧。我是一个性格内向的人，上这样的舞台，我上来的时候好紧张呀。他说你为什么安静呢？我是这样回答建设总的，我说是因为我承受的痛苦太多了，我可以说我的企业每次都快要面临倒闭，我会坚持我会再去想办法，我会再去请人帮助去想出路，我觉得才能够站在这里，走到，这是我讲的个关键词。

　　第二个关键词，我讲创新我要为汽车4S店鸣一下不平，今年和去年很多人都在说汽车4S店怎么不好，我觉得我是汽车4S店里面活得非常好的一家。当然现在的形势好吗？不好。我左边的一家，在去年年初的时候倒闭了。右边的一家在去年年底的时候老板跑了，是因为经营不好。但是我呢？我的企业发展得挺好的。好在哪里呢？好在企业的投资人不断的在思考，不断的创新，面对困难的时候，我从来都是找方法不会为自己找理由，而且一定会去解决困难。我把自己从原来一点都不自信转变成一个比较有自信的人，这是指在工作方面。

　　我讲一个我们的案例给在座的朋友，大家知道，其实我做奇瑞转到大众是特别的不容易，在前年2013年我拿到广汽30，广汽30这个品牌其实是一个很弱势的品牌，很弱势的品牌意味着，我们拿了之后厂家给我们半年的任务是150台，当时我们的市场很小的，当时请了一个职业经理人，年薪20万，结果个月他只卖了3台车，因为厂家给我们定了150台的车任务，第二个月我说你必须要卖10台了，职业经理人是这样给我说的：打死也卖不了。在这种情况下，我们这半年这个职业经理人调整之后，我们的那个半年，我们200多万的利润。可能很多的4S店，年第二年可能都不会有利润，而我们的店半年200多万的利润，这200多万的利润是我们群体团队，没日没夜的付出得来的，第二年我们成为了广汽30市场占有率第2名，不是拿这一个品牌，我现在无论做什么品牌，我的市场占有率我们定的目标都能够完成，我们是怎么样做的呢？我觉得是找方法，广汽当时做这个品牌的时候我们的团队都没有信心，之后我回去说，大家都不要着急，这个问题我来解决，第二天我想了15条出路，我给你们15个点你们去完成我们的目标。第二天我又去想了15个点我们完成这些目标，一个月没有用完，个月有30多台的销量。而且我们为了完成目标，第二年我们是第二年市场占有率第二，我们现在整个的4S店与体育文化结合，我在我们的4S店上面建了体育中心，与当地所有的政府部门、企业部门，把它作为一个平台而不是作为一个盈利性的项目来做，我觉得我们的营销需要创新，我们在创业的道路上，不能够被困难吓倒。

　　第三个，我要讲的关键词是诚信。我接触很多人，他们都会说，说我不像一个商人，不像一个老板，这么多年的创业我做汽车今年已经14年了，我很简单的做人，不把问题想得复杂，我做生意的话，只要任何人给我打电话，哪怕我已经是线了还会给那个人面子，做生意是要把眼光看得长远一点。对我们承诺的事情都一一做到，慢慢的话，我在当地建立了良好的信誉。所以我觉得其实我是诚信的受益者，我是讲我们企业，我讲我的这三个观点。

　　我还想要讲一下对互联网＋的看法。我是2015年初才接触互联网＋，接触到互联网＋我出去学习，学习之后颠覆了我的思想，我在想如何用互联网＋，因为我十几年的经验，在我的眼里看来我做互联网＋的是有先天的条件所以我很兴奋的在学习，甚至跑到杭州和别的公司里面去打工，我在想如何能把我新的商业模式出来？后来都已经开始干了后碰到建设总了，后来他叫我停下来我沉淀下来去想如何去做？我发现我的想法有很多不足，在这里我也想要告诉创业者，汽车后市场，我觉得互联网＋像是杨董事长所讲的不是那么容易，因为汽车这个行业里面，技术各种的难关都很难，如果不是汽车行业的人来做互联网＋，做汽车是很不容易的。而且我听到刚才主持人讲，问前面的那个老总，你赚钱了吗？这样的思维方式，可能与我们做传统生意的人的思维方式是截然不同的。我们可能从来都没有想到去依靠，我现在做的新项目也要去依靠扑奔，包括我自己所做的折尺之歌项目我在前期的启动都没有想要去依靠资本，我想这个项目的商业模式，我一定要想，我的这个项目的模式，从开始可以盈利，我觉得如果真的是简单的去靠资本市场来支撑的话，我觉得它的前景是很小的。

　　接下来我的新项目也会有，我想今年的话我也会落地的，我将会做汽车后市场的汽车文化产业，因为我在汽车的市场有十几年的经验，不管是汽车文化也好还是汽车后市场也好都有这样经验，也希望各位在未来的时间里能够支持我。好的，谢谢大家。

　　主办单位介绍

　　汽车创业家大讲坛：是由后市场实力型企业发起设立的，为汽车行业创新创业先锋设立的演讲脱口秀活动，将以沙龙、峰会、公开课的形式开展起来，大讲坛的宗旨是通过邀请创业家们分享自己在创新创业路上的故事，讲述有关创业与人生，经营与生活的心得、感怀。以带给大家新的启发与思考。首期大型活动将与2016年1月12日在北京举行。

　　V车圈：定位于汽车后市场金融与资本驱动型行业圈层，属于汽车行业人脉资源泛圈层组织，目标是打造汽车后市场正能量圈层，目前拥有超过8000位汽车后市场优质会员，多为企业创始人高管，超过2000家互联网+型企业会员，包括了国内大部分新型汽车服务类公司。V车圈依托专业高质量微信群的线上互动，以及赛迪网、搜狐汽车等知名媒体联合举办线下行业深度沙龙。并通过企业金融服务平台、资本服务联合体、华麦律师平台、联梦空间孵化加速器等机构为V车圈会员提供全面的包括投融资顾问、创业辅导、商业模式修正、法律、税务财务、投资管理等多方面的服务。